PVC地板厂家如何寻求消费需求点谋求更大发展【大巨龙地板】
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PVC地板厂家如何寻求消费需求点谋求更大发展
admin / 2016-05-18 17:12

       随着全球经济的飞速发展,PVC地板的市场环境也出现低迷、不景气的局面。各种产品战、价格战、品牌战层出不穷,PVC地板厂家面对复杂的市场环境,一方面要想法降低成本保证利润,一方面要设法化解竞争压力,PVC地板厂家只有主动出击,找准盈利点,才能在市场中站稳脚跟,谋求更大的发展。
 
找准消费者需求点 产品服务面面俱到
 
       随着消费者审美价值观念的改变,在装饰方面的品味也在不断提高。现如今高端消费者对产品本身的关注,直接影响他们对品牌的影响力和评价,因此, 优质而又有特色的产品是打开消费者心灵的一把钥匙。如今,高端消费者的自我性非常强,具体体现在他们购买时的随性和理性,他们对品牌的挑选,不会为了显示 自己的财富只买一线品牌,而是选择在色彩、环保以及整体装修效果方面都符合自己品味的产品。

       面对消费者的这些改变,经销商要长期立足于当地市场,赢回市场份额,也需要变得理性和眼光长远。要注重经营内涵和底蕴的打造,在代理品牌的产品品质、店面形象、专业知识、售后服务上做到极致和完美,才能赢得高端消费者的信赖和选择。

时刻为自身“充电” 维护店面形象

       如今PVC地板厂家的渠道下沉策略,让经销商们面临抉择——究竟代理哪个品牌好?导致很多经销商频繁换品牌,不仅增加了经营的风险,还对经销商的信誉产生 了极其不良的影响。因此,经销商要时时刻刻为自己“充电”,增加专业知识,在做品牌的经营调整时,根据当地市场的消费水平,理性地选择适合的代理品牌。
 
       在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后,一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照厂家的规定做好店面设计、装修,还要根据当地的消费水平, 选择好店面的样品,做出合理的报价。此外,店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉,能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值, 从而提高顾客对产品的期望值,培养顾客的好感。

培养专业销售人员 树立良好口碑

       此外,销售人员的专业性对经销商的经营至关重要,导购的每句话都关系着定单的成功与否。所以,经销商在为自己充电的同时,要培养自己的销售人员。要 对其进行专业培训,深入挖掘产品卖点。如果导购对经销商所经营的产品不了解,就不能很好地抓住顾客的消费需求,不能在顾客心中树立专家形象。

       当然,想要实现最终的盈利,经销商除了需要做好店面的销售外,还要维护好与消费者之间的关系,树立良好的口碑,以此扩大自己的人脉关系,形成庞大的 人脉网络,提高自己的销售业绩。更重要的是,在市场不景气的大环境下,PVC地板厂家应该做到在逆境中寻求商机,找到自己的盈利点,将自己的渠道更好地经营下去,抢占更多市场份额。

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